Недавно ко мне обратился клиент, который уже месяц пытался продать трехкомнатную квартиру в Москве самостоятельно. Было много звонков, 15 показов, но серьезных предложений так и не поступило. Он был измотан.
Мы сделали вот что:
- Пересмотрели цену: Я провела глубокий анализ и выяснила, что первоначальная цена была завышена на 7% из-за эмоциональной привязанности.
- Изменили подачу: Провели профессиональную съемку, сделали акцент на видовые характеристики и просторную кухню, разместили на всех площадках, включая чаты риэлторов.
- Взяла коммуникацию на себя: За первую неделю я провела 8 показов (клиент в это время был в командировке). Отсеяла 90% неподходящих кандидатов.
- Провели переговоры: Ко второй неделе у нас было 3 твердых предложения. Я провела торги и добилась увеличения итоговой цены на 400 000 рублей от первоначального плана клиента.
Итог: Квартира была продана за 21 день. Клиент получил свою деньги и сэкономил 3 недели времени и нервов. Его единственной задачей было утвердить итогового покупателя и прийти на сделку.