Стоимость услуг риэлтора: за что вы платите и почему

Размер комиссии риэлтора зависит от нескольких факторов: рыночной стоимости квартиры, особенностей объекта и конкретных задач вашей семьи. В цену заложены экспертиза, время и ответственность за каждый этап работы.
Стоимость услуг может показаться высокой, если нет чёткого понимания, какие именно действия выполняет риэлтор — помимо размещения объявления, показов и подготовки договора. Поэтому на этой странице я подробно разбираю, что входит в каждую услугу: прозрачный перечень обязанностей помогает понять, как складывается итоговая комиссия за сделку.

Сопровождение покупки квартиры в новостройке — от 150 000 ₽
Для тех, кто уже выбрал квартиру и хочет проверить документы и принять её у застройщика.
Входит: проверка ДДУ и проектной документации, контроль соответствия объекта проекту, сопровождение на приёмке с фиксацией дефектов, помощь в переговорах с застройщиком, консультации по налогам и оформлению собственности.

Оценка рыночной стоимости жилья — от 5 000 до 15 000 ₽
Входит: анализ 5–10 аналогичных объектов, данные Росреестра о реальных ценах сделок, корректировка на состояние, этаж, вид, инфраструктуру, письменный отчёт с обоснованием цены. Отчёт подходит для банка, суда, нотариуса.

Разработка стратегии продажи — от 30 000 ₽
(включается в комиссию при полном сопровождении)
Входит: анализ рынка в конкретной локации (Сокол, Щукино, Хорошёво-Мнёвники, Хорошёвский), определение стартовой цены и ценовых коридоров, выбор каналов продвижения, прогноз сроков продажи. Стратегия сокращает срок продажи в 2–3 раза.

Дистанционная продажа квартиры из-за рубежа — от 2,5%, но не ниже 250 000 ₽
Входит: полный цикл услуг по продаже в дистанционном формате, работа с доверенностью (формулировки, которые принимают банки), выстраивание сделки с минимальным «окном» между подписанием и регистрацией, работа с покупателями, готовыми к сделке по доверенности, продумывание схемы получения денег заранее, включая перевод за рубеж, ведение сделки до переоформления лицевых счетов ЖКХ.

Сложные сделки — стоимость обсуждается индивидуально
К ним относятся: продажа квартир с долями несовершеннолетних, продажа наследственных квартир, сделки с опекой, продажа при разводе и разделе имущества, сделки с обременениями и залогами, а также другие ситуации, требующие повышенного внимания. Каждую такую сделку разбираю отдельно и называю стоимость после анализа.

Консультация до 30 минут — бесплатно
Входит: ответы на вопросы по продаже, покупке, налогам, юридическим рискам, первичная оценка ситуации, рекомендации по дальнейшим шагам.

Я работаю как семейный риэлтор. Это значит, что в стоимость каждой услуги заложен не только стандартный набор действий, но и:

• учёт интересов всех членов семьи — а не только того, кто принимает решение;
• анализ «семейного бюджета» — чтобы сделка была по средствам и без лишнего напряжения;
• построение «дорожной карты» сделки с понятными сроками и последовательностью шагов.

Дополнительно в работе:

• Экономия времени. Вы не тратите десятки часов на изучение законодательства, показы и общение с застройщиком.
• Снижение рисков. Юридическая проверка и грамотные расчёты снижают вероятность оспаривания сделки.
• Экономия денег. Торг, правильный подбор банка и программы, защита от переплаты — часто это больше, чем сама комиссия.